臨近年末，今年的芳村格外冷清。往年這個時候，人來人往，車水馬龍。整個市場內(nèi)充滿了忙碌的氣息，今年倒是冷冷清清，搬運茶葉的人少了，轉(zhuǎn)讓店鋪的人多了。在一片蕭條景象的背后，一個更值得思考的問題擺在了大家的面前：作為中國普洱茶市場最大的集散地，芳村到底怎么了？
今天的芳村所遇到的問題，表面來看是因為茶價的下跌以及批發(fā)零售業(yè)務(wù)的萎縮。但更深層的原因則在于高杠桿下的流動性危機。
最近這兩年芳村經(jīng)常能傳出XX品牌暴雷的消息，暴雷之后一地雞毛。按理說有了經(jīng)驗校訓(xùn)之后，芳村的一眾茶商們應(yīng)該變得更加謹(jǐn)慎才是，可實際上確進入到了一個，越是一地雞毛，就越激進，越激進就越容易暴雷的惡性循環(huán)當(dāng)中。
用“飲鴆止渴”這四個字來描述當(dāng)下的芳村最合適不過，因為芳村是全國最大的普洱茶集散地，但凡有點影響力的普洱茶產(chǎn)品都能夠在芳村流動起來。高速的流動性帶來了充裕的現(xiàn)金流，而充裕的現(xiàn)金流又讓每一個從事茶葉中介交易的茶商敢于加杠桿去博未來。打個比方，假設(shè)有一片某老茶的消費需求，芳村就敢為這一片茶建立一提的倉儲甚至更高。因為按照正常的消費邏輯，當(dāng)一片茶被消費掉之后，必然會產(chǎn)生更多的購買，那些傳奇老茶能夠有今天的市場地位，就是出于這樣的邏輯。而高杠桿必然帶來茶價的飆升，這又會吸引到更多的人加入其中，賺錢誰不喜歡呢，新加入人的資金又會進一步增加市場的流動性，從而讓其他人加更高的杠桿，其具體表現(xiàn)為茶價在短時間內(nèi)的暴增。然后一個悖論就出現(xiàn)了，茶價的上漲與茶葉的品質(zhì)關(guān)系不大，與流動性高低關(guān)系密切。
于是做茶只需要提高流動性就行了，可消費市場能帶來的資金就那么多，而且隨著茶價的上漲，消費必然也會受到抑制，一旦超過了某個閾值，消費所帶來的流動性就會下降。而這又會導(dǎo)致進入市場資金的減少——沒有多少人敢長期持有缺乏固定消費人群的產(chǎn)品。而這恰好會引發(fā)拋售，這必然會暴雷。
當(dāng)一個品牌暴雷后，虧錢的人想翻本，看到危險的人想要避險，多數(shù)人又會把籌碼加到那些尚未暴雷，但又流動性極佳的產(chǎn)品上面。接著又是一個循環(huán)的開始，與之對應(yīng)的則是暴雷速度的加快。而現(xiàn)在芳村正處于這樣的進程當(dāng)中。
文：天火
